Большинство потребителей в мире уже привычно реагируют на пометку made in China и на брендовых, и на высокотехнологичных товарах. Цена китайских продуктов дает возможность зарабатывать даже на единичной перепродаже без особых вложений. Однако до того, как начать бизнес с Китаем, коммерсанту необходимо определиться с направлением деятельности, целевой аудиторией и подсчитать стартовый капитал.
Подготовка бизнеса с Китаем
До начала активной коммерческой деятельности и проведения реальных торговых операций лучше определить:
- Направление работы. Определиться с потенциально перспективной рыночной нишей и подобрать партнеров поможет собственный опыт продаж, образование и даже хобби. После этого нужно оценить потенциальную емкость рынка для выбранной категории и заинтересованность покупателей.
- Способ ведения дел. Имеется в виду не только сотрудничество с поставщиками, но и модель взаимодействия с клиентом: дропшиппинг, оптовые или розничные поставки, совместные покупки или организация интернет-магазина.
- Размер первоначальных вложений и оборотного капитала.
- Способ поиска новых клиентов и продвижение товаров: онлайн- или офлайн-продажи, размещение рекламы, ведение сообществ в соцсетях.
Выбор модели ведения дел
Если рассматривать вариант, как начать бизнес с Китаем без денег, наиболее приемлемым станет дропшиппинг. Суть метода состоит в том, что:
- продавец (дропшиппер) находит перспективный товар по привлекательной цене на одной из торговых площадок или напрямую у производителя;
- рекламирует или выставляет на своей страничке товар, привлекает покупателя и консультирует его;
- получает оплату на свой личный счет (себестоимость + доставка + наценка);
- отправляет средства поставщику (себестоимость + доставка);
- отслеживает получение товара потребителем (изначально указывается адрес покупателя) и решает вопросы возврата или компенсации при получении некачественных позиций.
Для бизнеса без вложений дропшиппинг с Китаем – единственный способ начать зарабатывать. Начинающим торговцам недоступна возможность прямой работы с производителем, поэтому они ищут поставщиков на торговых площадках, например AliExpress и Alibaba. Более выгодные условия предлагают только тем, кто выкупает оптовые или мелкооптовые партии.
Если у предпринимателя есть начальный капитал, то можно попробовать другие модели ведения дел:
- Оптовые продажи – прямое сотрудничество с заводами и фабриками по самым выгодным ценам. Крупную партию можно дробить и с наценкой перепродавать более мелким реализаторам в своей стране.
- Розничная продажа через собственный интернет-магазин или торговую точку. При этом оптовик может часть партии продать другим предпринимателям, а остальное выставить у себя, и даже тогда выигрывать у конкурентов за счет более низкой закупочной стоимости.
- Совместные поставки – обратная схема: в этом случае несколько мелких торговцев объединяются (складываются деньгами, а иногда и делят обязанности по ведению переговоров, сопровождению и доставке) с целью приобрести непосредственно у производителя партию товара по максимально низкой цене.
Выгоды и риски дропшиппинга
Описанная выше схема дропшиппинга привлекательна именно потому, что позволяет организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая без затраты собственных средств. К положительным моментам можно отнести:
- отсутствие невостребованных и низколиквидных остатков: заказ и оплата производятся штучно, исключительно за счет клиента и только по его параметрам;
- поскольку в форме заказа указывается адрес покупателя, заботы по транспортировке товара перекладываются на поставщика – за счет этого значительно расширяется география охвата клиентов, далеко за пределы местонахождения дропшиппера;
- быстрая переориентация бизнеса: если товарная позиция «не пошла», то можно легко переключиться на другого производителя и даже сменить специализацию.
В самой схеме дропшиппинга заложены и риски:
- трудности могут возникать на этапе завершения сделки: нечистоплотность покупателей, которые заявляют о неполучении заказа или несуществующих недочетах с целью получения частичного или полного возврата средств, встречается не так уж и редко;
- при обнаружении изъянов или нарушении условий поставки посредник должен вести переговоры и с клиентом, и с поставщиком, при этом условия торговых площадок иногда вообще не подразумевают возврат;
- большинство таких заказов оформляется удаленно, через сайт или страничку в соцсетях, поэтому плохие отзывы будут портить репутацию перед потенциальными клиентами;
- если расчеты производятся через банковский счет или карту с указанием содержания операции, то при неполучении покупателем товара отвечать будет дропшиппер (правда, добиться этого возможно только через суд).
И все же, даже с учетом возможных неприятностей, торговля без вложений и транспортных затрат – прекрасный способ начать собственное дело с перспективой дальнейшего роста.
Подсчет первоначального капитала
Мелкий бизнес на продаже китайских товаров не требует значительных финансовых вливаний, но совсем без вложений обойтись не получится. В кратком изложении перечень трат будет состоять из:
- Стоимости товара. Сумма будет зависеть от того, что именно планируется закупать – дорогостоящие смартфоны и планшеты или дешевую кухонную утварь.
- Средств на создание сайта или другой торговой площадки; если страничка в соцсети создается бесплатно, то за регистрацию домена и хостинг нужно платить ежегодно.
- Расходов на обучение бизнесу с Китаем – поиск и налаживание отношений с поставщиками может потребовать затрат на переводчика или на изучение языка, обычаев и даже особенностей предлагаемой продукции.
- Затрат на привлечение наемного персонала по мере роста бизнеса или на этапе его создания. Для обеспечения законности торговли нужно оформить не только ИП или юридическое лицо, но еще и официально трудоустроить работников, и не забывать о требованиях по выплате МРОТ в России.
- Расходов на рекламу. В это понятие входят не только затраты на продвижение сайта, а еще и на организацию акций, розыгрышей, предоставление скидок и подарков.
Наладить выгодный бизнес с Китаем с нуля можно и без расходования сбережений. Это основное отличие дропшиппинга от традиционной коммерции, когда закупка товара производится без привязки к определенному клиенту.
Хотя зачастую именно фактическое наличие продукции на складе без необходимости ожидания доставки становится решающим фактором для покупателя. Повысить доходность можно за счет комбинированной работы с покупателями: гарантированно “ходовые” единицы можно приобрести заранее, а более специфические товары продавать под персональный заказ.
Определение перспективной ниши
Наличие свободных финансов не гарантирует прибыли, если изначально выбор направления работы и ассортимента был сделан неправильно. Лучше и легче начинать свое дело в той отрасли, которая известна вам по профессии, увлечению или в результате приобретенного жизненного опыта.
Начиная поиск собственной ниши на рынке, ориентируйтесь на несколько критериев отбора:
- Товар должен быть востребован и, по возможности, не иметь большого количества аналогов.
- Спрос на различные виды продукции отличается в зависимости от места ведения бизнеса и сезонности: активно торговать оборудованием для пикника получится только в теплое время года, а пуховики для экстремально низких температур вряд ли найдут своего потребителя в южных регионах.
- Начальный выбор должен быть ориентирован на ту целевую аудиторию, к которой у коммерсанта есть прямой доступ. Например, практикующий парикмахер может попутно предлагать косметику для волос своим клиенткам.
- Зацикливаться исключительно на текущем положении вещей не стоит: в Китае производят широкий ассортимент товаров-копий известных марок, которые могут быть выгодно проданы, если соотношение цена-качество будет приемлемым для потенциального потребителя.
Поиск поставщиков и посредников
Рано или поздно совместный бизнес с Китаем вынуждает искать своего постоянного поставщика или надежного посредника, работающего с несколькими производителями. Способы поиска и выбор типа сотрудничества будут зависеть от размера предпринимательского начинания:
- Дропшиппинг не подразумевает крупных партий, поэтому искать нормального партнера нужно на торговых площадках. Подойдут AliExpress или Pandao. Руководствоваться нужно рекомендациями и отзывами реальных покупателей, желательно с фото, а лучше – собственным опытом.
- Совместные покупки обычно совершают несколько торговцев, которые уже так или иначе знакомы с продукцией или производителем, поэтому они могут ориентироваться по названию поставщика, указанному на ярлыках вещи-образца, либо воспользоваться теми же механизмами, что и дропшиппер.
- Оптовые закупщики не могут полагаться на мнение чужих людей и сомнительные советы, тем более что оптовики часто закупают новинки, которых еще нет в РФ. Поэтому лучшим выходом станет посещение выставок или реальных производств.
Поскольку не каждому торговцу по плечу работа с китайскими поставщиками-производителями (они не размениваются на небольшие партии и предпочитают работать через представителей), выгодно сотрудничать можно с посредником. В этом случае новый партнер может предложить хорошую цену и удобные условия поставки. Дополнительным бонусом может стать и более широкий ассортимент за счет контрактов с несколькими производителями.
Проверка потенциального партнера из КНР
Как только бизнес вышел на уровень, когда можно связываться напрямую с производителем, встает вопрос, как вести бизнес с Китаем максимально выгодно и не столкнуться с мошенниками.
Для тех, кто ведет поиски партнера на выставках и ярмарках, похожих на Кантонскую, или просто в сети, есть ряд рекомендаций:
- Отличить посредника от производителя можно по предлагаемому им ассортименту: если он слишком разноплановый, то эта фирма занимается перепродажей, а значит, не может предложить самых низких цен.
- Если поставщик отказывается показать свои промышленные мощности, то он также не имеет отношения к производителю.
- Насторожить должно отсутствие документов на ведение деятельности.
Китайское Торгово-промышленное управление оставляет возможность онлайн-проверки подлинности бизнес-лицензии поставщика при условии, что последний даст свое согласие на раскрытие информации.
Для получения данных о разрешенных видах деятельности, размере уставного капитала и налоговом статусе потенциального китайского партнера достаточно установить на смартфон специальное приложение и отсканировать QR-код с бумажной копии бизнес-лицензии.
Руководство по скачиванию и инструкция по использованию сервиса есть на сайте Регистрационной службы. Вся информация будет представлена на китайском.
Определение рентабельности
Путь перепродажи лишь кажется простым, пока человек не решает сам организовать бизнес с Китаем. И зачастую сложности возникают уже на этапе формирования цены на реализуемый товар.
Важно сразу найти баланс между желанием предпринимателя заработать и эмоциональной готовностью потребителя заплатить установленную цену и остановить поиски более приемлемых условий.
Для того чтобы страх потерять клиента не заставил работать вхолостую, устанавливая неоправданно низкую наценку, предприниматель должен определить точку безубыточности и уровень рентабельности.
Первый показатель – это своеобразный порог цены, за которым бизнесмена ждут убытки. В торговле предельная граница снижения стоимости единицы товара рассчитывается путем сложения:
- первоначальной цены, уплаченной поставщику;
- стоимости доставки. В этом смысле для мелкого бизнеса интересны площадки AliExpress и Pandao, которые предлагают варианты бесплатной транспортировки до конечного потребителя;
- затрат на операции по перечислению средств (комиссия банка или системы электронных платежей, в том числе на конвертацию валюты);
- возможных таможенных трат. По решению Евразийской экономической комиссии почтовые посылки для личного пользования не облагаются пошлинами, только если они легче 31 кг и дешевле 500 евро при разовой пересылке или суммарно за месяц;
- налоговых сборов, если бизнес решено оформить официально, как ИП или ООО.
С учетом накладных расходов рентабельность каждой проданной единицы (отношение полученной прибыли к сумме затраченных средств) может быть всего 5-10 %, а может в несколько раз превышать закупочную стоимость.
Условия поставки
Собственный малый бизнес с Китаем лучше начинать с работы на торговых площадках. В их функционал входит не только довольно простой поиск поставщика, а еще и посредничество в проведении расчетов, отправка и отслеживание товара, арбитраж при возникновении спора.
Однако условия поставки товара на разных торговых веб-ресурсах не одинаковы:
- AliExpress в большинстве случае предлагает вариант с бесплатной доставкой (при этом срок составит несколько недель), администрация берет на себя вопросы по оформлению на китайской таможне, но предупреждает о возможных дополнительных сборах в стране получателя. Доставка происходит почтой до ближайшего заказчику отделения.
- Toabao – стоимость доставки не входит в цену товара и зачастую превышает ее. При отказе от уже оплаченной товарной позиции по данной причине поставщик имеет право деньги не возвращать. Сайт будет удобен только при условии знания китайского языка.
- Pandao – площадка, адаптированная для покупателей из России. Несомненный плюс в бесплатной доставке, однако ее срок может достигать 75 дней. Условия работы во многом совпадают с AliExpress, есть сервис мгновенного возврата оплаты, если отказ от товара отправлен в течение 4 часов после совершения платежа.
- Alibaba не ориентирована на розницу, однако мелкооптовые партии найти можно. Нет доставки в РФ по умолчанию, сайт предлагает договариваться с поставщиком напрямую или воспользоваться платными логистическими услугами на базе самого торгового сервиса. Площадка предлагает не только товары, но и услуги по организации бизнеса на базе франшизы.
Поиск и расширение круга покупателей
Наверное, самый нестабильный и непредсказуемый фактор в торговле – собственно клиент и правильная оценка его предпочтений. Если предприниматель планирует вести офлайн-продажи, то тут важны место расположения торговой точки и ее транспортная доступность.
Когда продвижение товара предполагается без географической привязки, начать работу можно с:
- оповещения ближайшего окружения (знакомые и друзья);
- поиска потенциально заинтересованных лиц на специализированных форумах или в группах. Вступая в сообщество, можно заказать рассылку его участникам или разместить рекламу по договоренности с администрацией;
- анализа частных сообщений на «стене»: иногда человек ищет именно то, что без проблем может предложить ему торговец китайской продукцией.
Если предприниматель налаживает бизнес с Китаем через интернет, то поиск клиента через объявления в СМИ и даже на телевидении малоэффективен: потенциальные покупатели их просто не увидят или не заметят в общем потоке информации.
Пробные закупки
Тестирование продукции до начала продаж – самое ответственное решение торговца, потому что многочисленные отзывы и фото в сети не дадут объективного представления о качестве и функциональности товара. Кроме того, если планируется представлять новинки, объективная информация будет отсутствовать.
Расходы на пробные экземпляры могут показаться неоправданной тратой денег, но если товар некачественный или не соответствует заявленному описанию, можно открыть спор с поставщиком и вернуть средства.
На конвертации валют и комиссии начинающий бизнесмен, возможно, и потеряет, но приобретет полезный опыт и проверит делового партнера.
Начало бизнеса
Одного желания и решительности для ведения дел надолго не хватит. Построить выгодный долгосрочный бизнес сможет только тот, кто структурировал разрозненные коммерческие идеи и выработал примерную стратегию. Начинать активные действия можно, если:
- уже выбрана отрасль, у торговца есть опыт в данной сфере или глубокое понимание и умение презентовать товар;
- выбор поставщика был сделан не в теории, а на основании личных покупок или приобретения тестовых единиц товара;
- проведен предварительный анализ спроса: опросы в сети, пробный сбор заказа, изучение опыта конкурентов;
- принято решение о форме легализации. Если первые продажи дали надежду на успешное продолжение и расширение в виде открытия офлайн-точек торговли, то без госрегистрации бизнеса не обойтись.
Топ позиций для перепродажи
Заработок на перепродаже китайских товаров широкого потребления не теряет привлекательности, но, чтобы подстегнуть спрос и повысить прибыли, необходимо отслеживать новинки. Выгоду могут принести бизнес-идеи с Китаем для начинающих, связанные с кардинально новым подходом к решению проблем:
- Качественные реплики (копии), снятые с оригинальных товаров известных брендов – если речь идет об одежде, то есть фабрики, которые шьют из качественных материалов с соблюдением технологии пошива, но по более чем приемлемой цене.
- Автономные источники электропитания – китайцы уже представляют свои аналоги дорогостоящих аккумуляторов различной мощности, от способных питать медиаустройства до обеспечивающих функционирование целого «умного дома».
- Новинки для детей – 3D-ручка, планшет для рисования светом и магнитные конструкторы.
- Бытовые товары и товары для ухода за собой – например, принтер для быстрого маникюра, носки с подогревом, вакуумный прибор для очищения лица, щетка для распутывания волос и выравнивания локонов.
Строить бизнес исключительно на экспериментальном товаре не стоит, специфические позиции лучше предлагать в виде дополнения к основному ассортименту. Но и оставаться в статическом положении тоже нельзя, ведь перечень топ-товаров из Китая для бизнеса динамичен и меняется год от года.
Организация оптовых поставок из Китая
Пока бизнес не набрал обороты, удобнее работать с поставщиками через торговые площадки, используя их возможности для доставки заказов непосредственно к дверям клиента.
Когда продажи растут, можно задумываться о переходе от дропшиппинга к оптовым закупкам с дальнейшей перепродажей как конечному потребителю, так и другим торговцам.
Организовать опт сложнее:
- для начала можно связаться с тем поставщиком, с которым уже есть наработанные деловые связи – он может снизить цену на крупную партию или за вознаграждение связать с производителем;
- наладить бизнес с Китаем без посредников тоже возможно, но потребуется самостоятельное посещение страны (поездки на выставки, ярмарки, заводы и фабрики, по приглашению поставщика), желательно в сопровождении знающего консультанта или хотя бы в компании переводчика;
- можно использовать интернет-посредников в своей стране или механизм совместных покупок, скооперировавшись с такими же торговцами.
Оптовая торговля потребует таможенного оформления груза как коммерческого, а значит, уплаты ввозных пошлин.
Советы начинающим
Каждому торговцу важно, чтобы первая покупка не стала последней. Поэтому нельзя обманывать клиента, выдавая даже очень качественную копию за оригинал брендовой вещи. Подобное отношение может отвратить потребителя навсегда, не поможет даже снижение цен и акции.
Кроме обмана клиент подсознательно не выносит однообразия. В ассортименте магазина должны появляться новинки, чтобы потребитель был заинтересован в регулярном посещении сайта или интернет-сообщества.
Однако не стоит слишком форсировать события. Массированный поток рекламной информации будет восприниматься как спам и станет причиной раздражения.
Когда придет первый успех, может появиться желание сразу вложиться в приобретение товара в счет будущих продаж. Лучше не тратить заработанное без тестовой закупки и изучения потенциала новой модели.
Тем более неразумно переходить от дропшиппинга к формированию торговых остатков после первых выгодных сделок. Знания и умение предсказать спрос на отдельные товары появятся только с опытом.
Заключение
Несомненный плюс коммерции с Китаем кроется в том, что начать зарабатывать можно, даже не вкладывая больших денег. Удобные торговые площадки помогают найти поставщика, провести расчеты и защититься от мошенников. Кроме того, производители не стоят на месте и постоянно выпускают новые модели.
Львиная доля всего китайского производства основана на копировании известных мировых трендов, и зачастую более дешевая реплика вполне удовлетворяет потребности клиента. Однако в этом есть и доля риска: качество внешне похожей модели может быть очень невысоким и без закупки тестового экземпляра определить это невозможно.
